سایت معاملات ملکی
مروری بر الگوی کسب و کار
اینترنت تحول عظیمی در روند کاری بنگاههای معاملات ملکی بوجود آورده است. در گذشته،
آژانسهای املاک و مستغلات، فهرست ساختمانهای خود را در آگهی های خرید و فروش خانه،
تبلیغات تلویزیونی، و خبرنامه های ماهانه ای که در منطقه کاری آنها توزیع می شوند به چاپ
می رساندند. اما امروزه این آژانسها می توانند به راحتی فهرست ساختمانهای فروشی خود
را به صورت آنلاین منتشر کرده و مخاطبین بیشتری از مناطق مختلف را جذب کنند. داشتن یک
سایت اینترنتی املاک و مستغلات دو امتیاز عمده برای شما خواهد داشت.
۱- نمایش فهرست ساختمانهای فروشی به صورت گسترده تر و
۲- نمایش هرچه بیشتر خدمات شما.
برای شروع چنین کسب و کاری می توانید از دو روش استفاده کنید. اگر شما مالک یک آژانس
املاک هستید، می توانید سایت خود را برای مشتریان بالقوه در یک منطقه جغرافیایی خاص
راه اندازی کنید. این رایج ترین روشی است که آژانسهای املاک از آن استفاده می کنند. روش
دوم، ارائه خدمات به منطقه جغرافیایی وسیع تری مانند ایلالات متحده آمریکا شمالی می باشد.
شما به عنوان یک مشاور املاک ممکن است نتوانید انتظارات همه خریداران خانه را در سطح
ملی برآورده سازید، ولی می توانید فهرست ساختمانهای فروشی دیگر آژانسها را در سایت
خود منتظر کنید و برای هر فروشی که توسط سایت شما صورت می گیرد کارمزد دریافت کنید.
این روش ساده ای برای کسب درآمد بیشتر در این کسب و کار می باشد.
کار در یک آژانس املاک آنلاین، درست همانند یک آژانس واقعی، نیازمند مجوز است. همچنین
آشنایی با روشهای مختلف تبلیغات آنلاین بسیار موثر خواهد بود.
هزینه راه اندازی سایت معاملات ملکی
در ابتدا برای سایت معاملات ملکی باید هزینه ای را برای طراحی، توسعه و میزبانی سایت خود
و خرید یک کامپیوتر، نرم افزار، چاپگر، اسکنر و یک دوربین دیجیتال صرف کنید. اگکر از قبل برخی
از اقلام نام برده را داشته باشید، هزینه اولیه کاهش چشمگیری خواهد یافت. بیشترین هزینه صرف
ایجاد بانک داده ای می شود که فهرست ساختمانهای شما را در بر دارد. اگر مایلید تنها فهرست
ساختمانهای خود را در آن درج کنید، هزینه کمی را متقبل خواهید شد، ولی اگر قصد ارائه خدمات
به دیگر آژانسها در منطقه جغرافیایی وسیعتری را دارید، این هزینه به مراتب افزایش خواهد یافت.
همچنین برای ردیابی معاملات ارجاعی به آزانسهای تحت پوشش خود، نیازمند طراحی یک
سیستم ردیابی خواهید بود.
می توانید یک نرم افزار جامع تحلیل ترافیک سایت خریداری کنید تا بتوانید بازدید کنندگان سایت
خود را دریابی کنید، این اطلاعات برای اهداف بازاریابی های آتی بسیار مفید واقع می شوند.
دیگر هزینه ها صرف تبلیغات سایت می شود. بنابراین مجموع هزینه ها تقریبا بین ۱۰,۰۰۰ تا
۶۰,۰۰۰ دلار برآورد می شود.
تعداد افراد مورد نیاز برای سایت معاملات ملکی به روشی که برای اداره آن بر میگزینید بستگی
دارد. اگر قصد دارید فقط فهرست املاک موسسه خود را به صورت آنلاین منتشر کنید، می توانید
به تنهایی کار را شروع کنید، ولی اگر منطقه وسیعتری را تحت پوشش قرار دهید، به یک تا سه
کارمند نیاز خواهید داشت.
مسئولیت آنها تبلیغات آنلاین و آفلاین، انجام سفارشات و تمام کارهای اجرایی روزمره خواهد بود.
سایت معاملات ملکی از کارایی بین المللی بالایی برخوردار است. افرادی که برای جابجایی محل
زندگی خود منطقه ای را در نظر گرفته اند که تحت پوشش قرار دارد، ممکن است علاقمند به
خرید املاکی شوند که در سایت شما است.
نکات مهم سایت معاملات ملکی
برای اداره سایت معاملات ملکی نکاتی را باید در نظر بگیرید. باید تمام فهرستهایی که در سایت
به نمایش می گزارید، همانند فهرست املاک و مستغلات آفلاین سنتی، دقیق باشند و فرد را
گمراه نکنند. اگر تغییری در فهرست رخ دهد (مانند تغییر قیمت ها، تغییر ارقام و اعداد، فروش
یا صرفنظر کردن از فروش)، سایت شما باید به سرعت با افزودن اطلاعات جدید به روز شود.
برای مثال اگر خانه ای را بفروشید، ولی در اطلاعات موجود در سایت تغییری حاصل نشود،
مشتری بالقوه ای با شما تماس می گیرد و باشنیدن خبر فروش ساختمان مورد نظر، بکلی از
شما ناامید شده و دیگر از سایت شما بازدید نخواهد کرد.
اگر به دیگر آژانسها امکان دهید تا فهرست املاک خود را در سایت شما نمایش دهند، باید
سیستمی را برای دریابی و نظارت بر اینکه کدام آژانس چه اطلاعاتی را در سایت ارائه
می دهد داشتهباشید.
احتیاط کنید
در درجه اول باید مراقب باشید تا آژانسهای فاقد مجوز فهرستی به سایت شما اضافه نکنند.
از آنجایی که آژانسها فهرستهای خود را با استفاده از متن تصویر به روز می کنند، باید حوزه
حفاظت شده ای را با کلمه عبور ایجاد کنید تا آنها بتوانند برای تغییر اطلاعات، وارد بانک داده
سایت شوند.
برای ردیابی سریع و ساده مشتریان خود می توانید از شماره جواز کسب آنان به عنوان یک
نام کاربری منحصر به فرد استفاده کنید. این روش، مراجعه مشتریان به آنان را هنگام
جستجو در بانک داده تسهیل می کند.
نک تک فهرستهای سایت باید شماره خاصی داشته باشند. بدین ترتیب اگر موردی توجه
بازدیدکننده ای را جلب کند، پس از پر کردن یک فرم ساده که حاوی شماره مورد نظر است،
منتظر می نشیند تا آژانس املاک لا او تماس گیرد. اما این وظیفه شماست که آژانس
مورد نظر را از آن مطلع کنید. این روش ساده ای برای ردیابی معاملات ارجاعی می باشد.
فنون بازاریابی آنلاین
استفاده از برنامه راهبردی تبلیغات بنر در سایتهایی که مورد بازدید بازار هدف قرار می گیرند.
این سایتها شامل سایتهای مرتبطبا تغییر محل و جابجایی منازل، املاک و مستغلات، خریداران
خانه، و سایتهایی که مناطق جغرافیایی خاصی را هدف قرار داده اند می باشند.
استفاده هرچه بیشتر از پیوند سایت ها، راهنماها، و منابع اینترنتی مرتبط با جابجایی محل
سکونت، املاک و مستغلات و خرید خانه. همچنین باید با سایتهایی که منطقه تحت پوشش
شما را هدف قرار داده اند پیوند داشته باشید.
شرکت در گروههای خبری و جلسات تبادل نظر مرتبط با املاک و مستغلات یا مناطق
جغرافیایی که در آن فعال هستید. باید با ارئه مقالات ارزنده، توان حرفه ای خود را تبلیغ
کرده و نظر مخاطبین مورد نظر خود را جلب کنید. همواره از فایل امضایی با طراحی خوب
استفاده کنید. این کار همانند تبلیغی برای سایت شما عمل می کند.
شرکت در فهرست های پستی مرتبط با بازار هدف که روش خوبی برای تشویق مردم
به بازدید از سایت می باشد. باید مقالات ارزنده ای را ارائه کرده و فایل امضایی خود را
ضمیمه کنید.
بازاریابی ویروسی
استفاده از راهبرد بازاریابی ویروسی تا افراد بتوانند از طریق سایت شما به دوستان خود
درباره املاک اطلاع دهند. این کار آگاهی مردم را نسبت به سایت شما افزایش می هد.
نمایش املاک ممتاز در سایت. اگر مناطق مختلفی را تحت پوشش دارید، می توانید برای
هر منطقه یک ملک ممتاز تعیین کنید. مردم برای آگاهی از ملک ممتاز مرتبا به سایت شما
سر خواهند زد. می توانید از مردم بپرسید که آیا مایل هستند تا از طریق پست الکرونیکی
از املاک ممتاز جدید مطلع شوند یا خیر.
این روش خوبی برای تشویق بازدید کنندگان برای مراجعه مجدد به سایت شما است.
پرسش از خریداران جدید منازل در این باره که آیا مایلند تا از طریق پست الکترونیکی در
مورد فهرستهای جدید املاک در منطقه یا شهری خاص مطلع شوند یا خیر. برای مثال اگر
زوجی علاقمند به خرید خانه ای در هوستون واقع در تگزاس باشند، به محض پیدا شدن
مورد مناسب در تگزاس شما می توانید آنها را از طریق پست الکترونیکی مطلع سازید.
این روش بسیار خوبی برای در تماس بودن با مشتری می باشد.
کسب درآمد بیشتر
علاوه بر نمایش فهرست املاک و مستغلات در سایت، می توانید به شرکت های غیررقیبی که
بازار هدف مشترکی با شما دارند فضای تبلیغاتی بفروشید. این روش خوبی برای کسب درآمد
بیشتر است.
سایت معاملات ملکی (Raltor)
این نشانی متعلق به سایت پویایی است که منطقه آمریکای شمالی را هدف قرار داده و دارای
بانک داده عظیمی حاوی اطلاعات در مورد املاک و مستغلات است که با استفاده از نام کاربری
منحصر به فرد، دسترسی به تمامی موارد را تسهیل کرده است.
جستجوگران خانه (Home Seekers)
این سایت شامل فهرستی از املاک مسکونی می باشد و مسابقه ای را با جایزه یک مسافرت
رایگان در تعطیلات برگزار می کند. این کار روش خوبی برای افزایش ترافیک سایت می باشد.
