سایت حراج
مروری بر الگوی کسب و کار
امروزه حراج روی اینترنت، یکی از مشاغلی است که به سرعت رشد می کند.
تقریبا هر کس حداقل به یک نفر که کالایی را از طریق سایت هایی نظیر eBay
و یا Yahoo خریداری کرده و یا فروخته، برخورد کرده است.
نصب سایت حراجی ممکن است در نگاه اول ساده به نظر برسد. اما از طرفی
محبوبیت موفقیت این سایت ها منجر به حضور گسترده آنها و در نتیجه رقابت
میان آنها شده است. بنابراین جهت قرار گرفتن در این عرصه تجاری باید در
پی فرصت های مناسب بازار باشید. به عنوان مثال، حراج اشیای کمیاب برای
کلکسیون، کارتهایی با عکس بازیکنان بیسبال برای کسانیکه علاقمند به
جمع آوری آنها هستند، اشیاء به جا مانده از افراد مشهور و اقلامی که
توسط آنها امضا شده از این دسته اند.
چنانچه مایل به راه اندازی سایت حراج هستید باید از برنامه کامپیوتری
ویژه ای برای درج عناوین کالاها روی سایت خود استفاده کنید. بدین ترتیب
افراد علاقه مند به کالای حراج شده می توانند قیمت پیشنهادی خود را
وارد سایت کنند.
اگر از برنامه کاپیوتری مناسبی استفاده کنید، کامپیوتر شما قادر خواهد
بود قیمت های پیشنهادی را ثبت، و در پایان، قیمت نهایی را به فروشنده
و متقاضی اعلام دارد. سپس فروشنده و متقاضی باید خود ترتیب نقل کالا
را بدهند. بدیهی است درآمد شما از واسطه گری برای فروش اجناس یا
تبلیغات بنر برای آنها تامین خواهد شد. علاوه بر این برخی سایت های حراجی،
مبلغی را به عنوان حق عضویت در سایت دریافت می کنند.
مهارت مورد نیاز سایت حراج
برای شروع کار، آگاهی از روش های راه اندازی وب سایت و تصویر برداری
دیجیتالی و نیز آشنایی کامل با نرم افزار مخصوصی که قرار است مورد
استفاده قرار گیرد ضروری است. علاوه بر اینها باید بتوانید فهرست کاملی
از تماس با کالاهای حراجی تهیه کنید و با روشهای بازاریابی اینترنتی برای
معرفی کار خود نیز آشنایی کامل داشته باشید.
جهت راه اندازی این فعالیت تجاری می توان از کمترین حد یعنی معادل
۱۰,۰۰۰ دلار، و یا مانند سایت هایی نظیر eBay تا میلیون ها دلار هزینه کرد،
که البته بخش اعظم آن صرف نصب نرم افزار مخصوص حراج و بازاریابی
گسترده جهت معرفی سایت می شود. بعلاوه باید مبلغی را نیز به طراحی،
توسعه و میزبانی سایت خود اختصاص دهید.
برای شروع، یک فرد آشنا به کار می تواند به تنهایی فعالیت خود را آغاز کند،
هر چند پس از مدتی با گسترش فعالیت و متناسب با حجم کاری و خودکار
بودن یا نبودن عملکرد سایت ممکن است به تعداد کارکنان بیشتری نیاز باشد.
سایت حراج آنلاین از کارایی چشمگیری در سطح بین المللی برخوردارند،
چرا که همه می توانند بدون هیچ محدودیتی کالایی را در سایت شما به
حراج بگذارند، مگر آنکه خودتان مایل باشید اجناس خاصی را حراج کنید. البته
نحوه انتقال کالاها بر عهده خود افراد خواهد بود. از اینرو به عنوان فردی در
کشور زیمبابوه [در جنوب آفریقا] به راحتی می تواند دسته مویی از سر
الویس (Elvis) را از فردی در گرین لند (Greenland) در دانمارک خریداری کند.
نکات مهم و قابل توجه
در حال حاضر تعداد بسیاری از سایت های حراجی در سطح جهان فعالیت
دارند، اما تنها برخی از آنان موفق بوده و باقی در این راه با شکست مواجه
شده اند. این نشان می دهد که جذب مشتریان به سایت کار آسانی نیست.
به همین دلیل باید به محض آنکه تا حدی مشتریان ویژه سایت خود را یافتید،
با ایجاد یک سیستم آماری برای ارزیابی کاربران سایت، نسبت به تامین
خواسته های آنان به بهترین نحو اقدام نمایید. علاوه بر این اگر امور مالی را
مستقیما از طریق سایت اداره نمی کنید، باید از برنامه ای جهت اطمینان
از وصول حق الزحمه خود استفاده کنید.
استفاده از روش بازاریابی اجازه ای (Permission Marketing)؛ بدین معنی
که شما قبلا از مشتری سوال می کنید که آیا حاضر است وی را از اقلام
جدید آگاه کنید یا خیر. به عنوان مثال، یکی از علاقه مندان ممکن است مایل
باشد که بداند چه وقت کالای دیگری از وی حراج خواهد شد.
نمایش تبلیغات بنر و یا تبادل آنها با سایت هایی که مراجعاتی نظیر سایت
شما دارند.
استفاده از روش بازاریابی ویروسی (Viral Marketing). در این روش مشتری
می تواند از دوستان خود برای بازدید از سایت حراج دعوت کند و یا به محض
دیدن کالای مورد علاقه دوست خود، سریعا به اطلاع وی برساند.
استفاده از راهبرد پیوند جامع با افزایش تعداد پیوندهای ذکر شده در سایت.
از آنجا که تعداد بازدید کنندگان سایت شما بسیار زیاد خواهد بود، می توانید
به روش بنر برای سایر سایت ها و شرکت ها تبلیغ کنید.
نمونه سایت آنلاین سایت eBay می باشد.
همانطور که نایک سمبول کفشهای کتانی است، نام ای بی نیز سمبول
سایت های حراجی است.
